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11月24日，高培商院卓越經(jīng)理人高級(jí)實(shí)戰(zhàn)班核心課程《營(yíng)銷管理與客戶經(jīng)營(yíng)》在上海交通大學(xué)如期開(kāi)課，當(dāng)天課程吸引了來(lái)自上海，江蘇，安徽、浙江、江西等全國(guó)各地近百名企業(yè)中高管參加。此次課程是由高培實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師團(tuán)營(yíng)銷導(dǎo)師薛老師主講。

薛老師擁有長(zhǎng)期一線的營(yíng)銷管理、企業(yè)管理、企業(yè)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)教學(xué)工作經(jīng)歷，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和深厚的理論功底。

薛老師對(duì)在座的學(xué)員說(shuō)，營(yíng)銷是一門實(shí)戰(zhàn)的課程，我們的案例不會(huì)局限在書本上，就生活中發(fā)生的案例進(jìn)行分析更有助于使得課程貼近實(shí)際。

就企業(yè)如何獲利的話題，薛老師一針見(jiàn)血的說(shuō)到必須要?jiǎng)?chuàng)新，創(chuàng)新不一定能夠活下去，不創(chuàng)新一定會(huì)死去，言簡(jiǎn)意賅卻又引人深思。營(yíng)銷創(chuàng)新的真相是對(duì)客戶群的競(jìng)爭(zhēng)，隨著市場(chǎng)發(fā)展與變化，對(duì)于客戶的爭(zhēng)奪的激烈程度也會(huì)隨之發(fā)生變化，從早期的“地盤”為導(dǎo)向到價(jià)格為導(dǎo)向再到服務(wù)為導(dǎo)向到品牌為導(dǎo)向到現(xiàn)在的信息為導(dǎo)向，營(yíng)銷創(chuàng)新必須遵循這一市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。

如何找到我們的客戶，我們的客戶在哪里，薛老師從年齡、性別、文化程度與經(jīng)歷等五個(gè)方面一一做了闡述，并根據(jù)自己多年的營(yíng)銷工作來(lái)舉例，產(chǎn)品在不同的生命周期各階段客戶的需求也是不一樣的。

針對(duì)學(xué)員的企業(yè)構(gòu)成，薛老師特意調(diào)整授課模塊，為大家重點(diǎn)講授了組織間營(yíng)銷，并對(duì)組織市場(chǎng)的特點(diǎn)與行為、影響因素等一一進(jìn)行分析。最后薛老師就企業(yè)常用的營(yíng)銷策略為大家?guī)?lái)更多的干貨。就進(jìn)攻戰(zhàn)、防守戰(zhàn)、迂回包抄戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)四大營(yíng)銷策略的使用原則詳細(xì)講解。