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“5月30日，美的集團(tuán)(000333.SZ、00300.HK，簡(jiǎn)稱美的)董事長(zhǎng)兼總裁方洪波在美的集團(tuán)2024年度股東大會(huì)上回復(fù)投資者提問(wèn)時(shí)說(shuō)，小米進(jìn)入家電業(yè)在戰(zhàn)略上已輸了。”

     面對(duì)當(dāng)下越來(lái)越嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，企業(yè)管理著應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)，并及時(shí)調(diào)整公司未來(lái)方向。

一、?戰(zhàn)略聚焦：收縮非核心業(yè)務(wù)，強(qiáng)化主業(yè)護(hù)城河?

1. ?加速業(yè)務(wù)精簡(jiǎn)與出清?

• 關(guān)停并轉(zhuǎn)非核心業(yè)務(wù)線，嚴(yán)控新品類(lèi)準(zhǔn)入，避免資源分散
  

• 聚焦高毛利優(yōu)勢(shì)品類(lèi)（如美的空調(diào)市占率35.9%），精簡(jiǎn)SKU提升供應(yīng)鏈效率

2. ?深挖規(guī)模壁壘?

• 強(qiáng)化成本控制：依托自有制造基地（如美的44個(gè)基地）和核心技術(shù)（芯片自研率超60%）壓縮生產(chǎn)成本
  

• 優(yōu)化運(yùn)營(yíng)模式：參照美的“T+3模式”將交付周期壓縮至12.5天，提升周轉(zhuǎn)效率
  

二、?開(kāi)辟第二曲線：向高門(mén)檻ToB業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型?

1. ?布局技術(shù)密集型領(lǐng)域?

• 拓展新能源、醫(yī)療科技、樓宇自動(dòng)化等高增長(zhǎng)賽道（如美的ToB業(yè)務(wù)占比25.5%）
  

• 通過(guò)并購(gòu)整合技術(shù)資源（如美的收購(gòu)科陸電子、萬(wàn)東醫(yī)療）
  

2. ?構(gòu)建技術(shù)護(hù)城河?

• 加大研發(fā)投入：美的2024年研發(fā)支出162億（占營(yíng)收3.99%）
  ，重點(diǎn)投向儲(chǔ)能、機(jī)器人等硬科技

• 專(zhuān)利壁壘積累：累計(jì)申請(qǐng)15萬(wàn)件專(zhuān)利，阻斷新玩家跨界競(jìng)爭(zhēng)
  

三、 ?全球化破局：從產(chǎn)品出海到體系出海?

1. ?建立本土化運(yùn)營(yíng)能力?

• 將研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈向海外遷移，打造“第二主場(chǎng)”
  

• 推行OBM（自主品牌）優(yōu)先策略，擺脫代工依賴
  

2. ?搶占新興市場(chǎng)增量?

• 瞄準(zhǔn)白色家電出口藍(lán)海（2023年中國(guó)白電出口額1120億美元）
  

• 針對(duì)東南亞、中東等增量市場(chǎng)定制產(chǎn)品（如耐高溫空調(diào)、大容量冰箱）
  

四、 ?智能化突圍：激活存量市場(chǎng)新需求?

1. ?切入智能家電結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)?

• 聚焦?jié)B透率低于6%的品類(lèi)（洗碗機(jī)、掃地機(jī)器人）
  

• 開(kāi)發(fā)物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)產(chǎn)品（如華為鴻蒙智聯(lián)電視）
  

2. ?重構(gòu)用戶直達(dá)模式?

• 打通線上線下渠道，建立“人貨場(chǎng)”一體化運(yùn)營(yíng)體系
  

• 利用數(shù)據(jù)分析挖掘場(chǎng)景化需求（如健康空調(diào)、智能廚房解決方案）
  

五、 ?組織變革：以簡(jiǎn)化應(yīng)對(duì)復(fù)雜市場(chǎng)?

• ?扁平化管理?：簡(jiǎn)化決策鏈條，海外業(yè)務(wù)授權(quán)當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品企劃
  

• ?效率驅(qū)動(dòng)?：拆解“組織臃腫”風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)數(shù)字化工具壓縮管理成本7

?關(guān)鍵啟示?：家電業(yè)的終局競(jìng)爭(zhēng)并非規(guī)模之戰(zhàn)，而是?效率之戰(zhàn)×技術(shù)之戰(zhàn)×全球化之戰(zhàn)?。正如方洪波所言：“簡(jiǎn)化才能促增長(zhǎng)”
，企業(yè)需放棄廣撒網(wǎng)思維，在核心戰(zhàn)場(chǎng)構(gòu)筑“三位一體”的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。