打造高績(jī)效營(yíng)銷鐵軍

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客服在線時(shí)間：9:00-22:00，

課程師資：

張老師國(guó)際注冊(cè)高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師（CISPT）

澳大利亞南澳大學(xué)MBA，國(guó)際注冊(cè)高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師（CISPT），消費(fèi)品企業(yè)營(yíng)銷研究所長(zhǎng)，最實(shí)戰(zhàn)的消費(fèi)品營(yíng)銷管理培訓(xùn)專家，資深銷售渠道管理咨詢與培訓(xùn)專家，經(jīng)銷商盈利教練、互聯(lián)網(wǎng)新渠道營(yíng)銷模式踐行者，翔業(yè)投資（中國(guó)）企業(yè)商學(xué)院副院長(zhǎng)，曾任紅牛商學(xué)院營(yíng)銷力項(xiàng)目中心主任、內(nèi)訓(xùn)師教練，曾任：百威（武漢）國(guó)際啤酒城市經(jīng)理，26年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn), 近16年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),具備咨詢和實(shí)業(yè)雙重職業(yè)經(jīng)歷。查看詳細(xì)

課程簡(jiǎn)介：

課程背景：

在流量紅利消退、客戶需求碎片化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的存量博弈時(shí)代，企業(yè)增長(zhǎng)已從“市場(chǎng)機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)向“組織能力驅(qū)動(dòng)”。傳統(tǒng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)普遍面臨四大痛點(diǎn)：目標(biāo)分解“紙上談兵”、過程管理“散點(diǎn)游擊”、人才梯隊(duì)“青黃不接”、團(tuán)隊(duì)動(dòng)能“脈沖式衰減”，導(dǎo)致資源投入高但轉(zhuǎn)化率低、短期爆款難續(xù)、客戶生命周期價(jià)值未被深度挖掘。

與此同時(shí)，數(shù)字化工具與AI技術(shù)重塑了營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)，用戶決策鏈路非線性化、渠道觸點(diǎn)粉塵化、數(shù)據(jù)資產(chǎn)價(jià)值凸顯，企業(yè)亟需一支兼具“戰(zhàn)略執(zhí)行力、戰(zhàn)術(shù)敏捷性、武器先進(jìn)性”的營(yíng)銷鐵軍。本課程以“業(yè)務(wù)增長(zhǎng)=戰(zhàn)略精度×組織密度×執(zhí)行速度”為底層邏輯，融合軍事化管理思想與數(shù)字化營(yíng)銷方法論，幫助企業(yè)構(gòu)建能打硬仗、善打勝仗、持續(xù)進(jìn)化的營(yíng)銷戰(zhàn)斗力系統(tǒng)。

課程核心亮點(diǎn)：

1. “鐵軍三板斧”戰(zhàn)斗力模型

? 獨(dú)創(chuàng)“目標(biāo)穿透-過程管控-人才裂變”鐵三角體系：通過OGSM目標(biāo)拆解術(shù)、營(yíng)銷作戰(zhàn)地圖、關(guān)鍵戰(zhàn)役復(fù)盤機(jī)制，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略到動(dòng)作的無損傳導(dǎo)。

2. 標(biāo)桿企業(yè)戰(zhàn)法解碼

? 深度拆解華為“狼性營(yíng)銷”、阿里“中供鐵軍”、字節(jié)“增長(zhǎng)黑客”等頂級(jí)團(tuán)隊(duì)打造邏輯，提煉文化鍛造、激勵(lì)機(jī)制、地推/電銷/數(shù)字化營(yíng)銷作戰(zhàn) SOP。

3. 敏捷營(yíng)銷作戰(zhàn)沙盤

? 模擬新品上市、渠道沖突、流量枯竭等實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景，學(xué)員分組演練“資源調(diào)配-戰(zhàn)術(shù)組合-快速迭代”閉環(huán)，培養(yǎng)動(dòng)態(tài)環(huán)境下的戰(zhàn)役指揮能力。

4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型管控系統(tǒng)

? 植入營(yíng)銷作戰(zhàn)指揮艙（Marketing War Room）系統(tǒng)，集成L2C（線索到現(xiàn)金）流程看板、客戶分層作戰(zhàn)地圖、ROI動(dòng)態(tài)監(jiān)控儀表盤，實(shí)現(xiàn)“目標(biāo)-動(dòng)作-結(jié)果”全鏈透視。

5. 鐵軍人才鍛造四階法

? 設(shè)計(jì)“新兵淬火-精兵特訓(xùn)-將才培養(yǎng)-帥才孵化”進(jìn)階體系，配套話術(shù)AI陪練、客戶攻防情景劇、戰(zhàn)地政委輔導(dǎo)機(jī)制，加速人才產(chǎn)能釋放。

6. 動(dòng)能持續(xù)激發(fā)引擎

? 融合軍事榮譽(yù)體系與游戲化激勵(lì)，設(shè)計(jì)軍功章制度、兵團(tuán)PK對(duì)賭、戰(zhàn)利品分紅機(jī)制，破解“打勝仗易、打持久仗難”的團(tuán)隊(duì)倦怠難題。

7. 跨職能協(xié)同作戰(zhàn)模式

? 開發(fā)“前線偵察兵（市場(chǎng)）-炮兵部隊(duì)（產(chǎn)品）-后勤兵團(tuán)（運(yùn)營(yíng)）”協(xié)同機(jī)制，通過客戶聲音（VOC）實(shí)時(shí)反饋系統(tǒng)，倒逼組織高效響應(yīng)市場(chǎng)炮火。

（注：可針對(duì)B2B大客戶營(yíng)銷、B2C流量運(yùn)營(yíng)、跨境出海等不同業(yè)務(wù)模式定制戰(zhàn)術(shù)工具包）

課程獨(dú)特價(jià)值：

從“個(gè)人英雄”到“軍團(tuán)作戰(zhàn)”**：打破單兵能力依賴，構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的營(yíng)銷戰(zhàn)斗集群。

從“經(jīng)驗(yàn)主義”到“科學(xué)指揮”**：通過數(shù)據(jù)中臺(tái)與智能工具，讓決策從“感覺驅(qū)動(dòng)”升級(jí)為“算法驅(qū)動(dòng)”。

從“階段性沖鋒”到“永動(dòng)機(jī)式增長(zhǎng)”**：通過文化滲透、機(jī)制設(shè)計(jì)、人才供應(yīng)鏈建設(shè)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力指數(shù)級(jí)進(jìn)化。

（可匹配“訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合”模式：白天授課+晚實(shí)戰(zhàn)模擬，或3個(gè)月鐵軍陪跑項(xiàng)目，確保方法論落地見效）