基于價(jià)值的戰(zhàn)略大客戶開(kāi)發(fā)技巧

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課程師資：

張老師高培實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師團(tuán)營(yíng)銷導(dǎo)師

高培實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師團(tuán)營(yíng)銷導(dǎo)師，B2B行業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家，國(guó)家工信部工業(yè)品品牌推進(jìn)小組專家成員，清華-威爾士MBA，上海交大、浙大、清華總裁班特聘講師，中國(guó)企業(yè)教育營(yíng)銷十強(qiáng)講師，網(wǎng)易云課堂2016年度百?gòu)?qiáng)講師，原首鋼國(guó)際控股銷售經(jīng)理，原聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢集團(tuán)咨詢總監(jiān)，國(guó)內(nèi)B2B營(yíng)銷領(lǐng)域一線講師，15年200家跨國(guó)500強(qiáng)企業(yè)與上市公司營(yíng)銷系統(tǒng)培訓(xùn)成功見(jiàn)證，100％好評(píng)。查看詳細(xì)

課程簡(jiǎn)介：

基于價(jià)值的戰(zhàn)略大客戶開(kāi)發(fā)技巧

2022年滿意度：97.1%

課程大綱

1、構(gòu)建基于長(zhǎng)期盈利的客戶價(jià)值鏈系統(tǒng)

2、潛在客戶階段的策略及客戶信息搜集模板工具

3、初步接觸階段的策略

4、如何分析大客戶的采購(gòu)組織和采購(gòu)流程

5、如何發(fā)展線人與教練

6、如何分析客戶的供應(yīng)鏈管理模式

7、技術(shù)突破階段的策略

8、如何針對(duì)客戶的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)給出客制化解決方案

9、商務(wù)突破階段的策略及獲得供應(yīng)商資格的方法

10、談判簽約階段的策略

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