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  2017年06月22日    Juno 孤島      次
常常會(huì)聽人提到“人脈”、“圈子”這些詞出如今雞湯中，甚至還有一些成功學(xué)的書、課程教你如何擴(kuò)大本身的人脈。

一小我若是擁有壯大的人脈、會(huì)混圈子，彷佛就差不多接近成功了。

于是許多人以結(jié)識(shí)更多牛逼轟轟的人為目標(biāo)，花費(fèi)大部分時(shí)間精力去要微信、去約飯。

你以為加個(gè)微信就是同伙？

見個(gè)面吃過飯就是熟人了？

一小我的微信摯友那么多，你算幾根蔥？

你以為你獨(dú)一無二很緊張，或許你只是對(duì)方通信錄里連備注名稱都沒有的隨時(shí)可以清理掉的人。

你以為你熟悉某個(gè)大咖，說過幾句話，就可以要求對(duì)方協(xié)助了？

對(duì)方又不傻，一天到晚找他的人那么多，人家憑什么幫你？

人脈是你們彼此能夠相互影響。

人脈，不是你熟悉這小我，而是你與對(duì)方能夠互相影響。

普通來講，就是能夠在對(duì)方面前“說得上話”，對(duì)方說話做事會(huì)考慮你的想法和態(tài)度，換小我，就不肯定了。

用得上的才是人脈，用不上的，頂多只算熟悉。

也就是說，你幫得上我的忙的同時(shí)，我也能幫得上你的忙。

假如雙方“實(shí)力”差距太懸殊，單單只有一方提供幫助，而另一方只會(huì)索取，是無法建立和維持的。

只有當(dāng)我們能夠影響彼此的時(shí)候，我們的關(guān)系才有價(jià)值。

人脈的本質(zhì)就是資源置換。

同伙，是交換觀點(diǎn)、想法的人

和同伙在一路的時(shí)候，我們通常不會(huì)太過計(jì)較誰請(qǐng)誰吃飯，誰請(qǐng)誰看電影，由于同伙之間的交換的并不是金錢，而是觀點(diǎn)、想法。

我們會(huì)一路討論電視劇，說說對(duì)劇情走向的展望，對(duì)演員演技的吐槽。

偶爾會(huì)評(píng)論辯論本身的家庭，透露一些很少告訴別人的經(jīng)歷。

和同伙在一路，或許我們的金錢并不會(huì)得到增加，但是我們看題目所擁有的視角變得多元化，人生經(jīng)歷、感悟由于同伙的分享而多了一份。

而不是所有的人都能夠成為同伙，不是由于我們的經(jīng)濟(jì)水平不一樣，我不能給你帶來利益，你也無法在工作上幫助我。

而是由于兩人的思想不在一個(gè)段位，或者我對(duì)你沒有交流欲望。

假如你想和一個(gè)很牛逼的人成為同伙，那么你必要的不是找到他，私信他給他留言，而是讓本身在某方面也能變的牛逼。

那個(gè)時(shí)候，你們坐在一路，他把本身的一些獨(dú)到的想法告訴你，你也能告訴他他不知道的某些知識(shí)盲點(diǎn)，你們彼此在一路會(huì)覺得合拍。

而這就是同伙之間的“勢(shì)均力敵”，段位懸殊太大的兩小我，是無法維持長(zhǎng)期的友情的。

情侶，是交換吸引力的人

男人喜好年輕、胸大、腰細(xì)、屁股豐滿的女人，女人傾向于選擇擁有肯定社會(huì)地位、優(yōu)秀經(jīng)濟(jì)水平的男人。

按照生物進(jìn)化的觀點(diǎn)看來，是再正常不過的一件事了。

即便社會(huì)發(fā)展至今，人們?cè)阱噙x伴侶的標(biāo)準(zhǔn)依然建立在生育上風(fēng)上。

年輕、胸大、腰細(xì)、屁股豐滿的女人意味著精良的生育上風(fēng)；

社會(huì)地位、優(yōu)秀經(jīng)濟(jì)水平的男人意味著撫養(yǎng)子女的上風(fēng)。

我們經(jīng)常會(huì)看到一些長(zhǎng)得漂亮的女生挽著一個(gè)看似平平無奇甚至有點(diǎn)猥瑣的男人，并不是女生傻、在世審美出現(xiàn)題目，而是彼此交換的資源不一樣。

匹配征象認(rèn)為，人們通常會(huì)接近那些吸引力方面與本身大致匹配或者高出本身的人。

而吸引力每每不止來源于外表，其他品質(zhì)：聰明、情商高、善良等也具備吸引力。

一些外表吸引力較差的一方，常常具有其他方面的品質(zhì)，可以對(duì)本身的外表進(jìn)行補(bǔ)償。

合作伙伴，是交換利益的人

合作伙伴是有商業(yè)往來的人。

很顯明，你們之所以成為合作伙伴，是由于某些共同利益把彼此聯(lián)系在一路。

你身上有我想要的資源，我身上有你必要的資源。當(dāng)你必要追求合作伙伴時(shí)，不是說雖然我什么都沒有。但是我很努力、用功，說好聽點(diǎn)叫做初生牛犢不怕虎，換句話來說就是空手套白狼。

在現(xiàn)在的社會(huì)，你跟我談感情我們就坐下來慢慢談感情，但是你要跟我談生意，那不好意思，麻煩拿出“誠意”。

你必須有和對(duì)方匹配的資源。

你不能僅僅考慮你能為我?guī)硎裁矗矣卸嘞牒蛯?duì)方的合作，你必須知道你手里有什么，你有的是對(duì)方想要的么？

你擁有的東西資源充足份量嗎？

努力、用功就想獲得別人的投資？

就能讓別人拿出本身費(fèi)力賺的錢給你？

對(duì)方假如不是傻瓜，恐怕也只會(huì)回復(fù)你呵呵兩個(gè)字了。

二度人脈是擁有潛在資源置換的人

什么是二度人脈？

二度人脈，是指通過一度人脈熟悉的人。

譬如在同伙聚會(huì)上熟悉的同伙的同伙，或者同事介紹的工作伙伴。

這些二度人脈，或許無法立即和你“資源置換”，但是他們擁有一些“潛在”的資源置換價(jià)值。

根據(jù)格蘭諾維特的“弱關(guān)系的力量”假設(shè)：弱關(guān)系促成了不同群之間的信息流動(dòng)。

弱關(guān)系傳播了人們本來不太可能看到的信息。

由一小我的弱關(guān)系分享的信息此后不太可能被局限于小范圍內(nèi)。

簡(jiǎn)而言之，弱關(guān)系最有可能向摯友提供一些他們本來難以獲取的信息。

你的同伙由于雷同的價(jià)值觀、相似的愛好興趣走到一路，你的同事由于同樣的工作環(huán)境而熟悉，你的合作伙伴也是雷同圈子的人。

這就會(huì)導(dǎo)致你的信息盲點(diǎn)。

你所接觸到的、聽到的都是這個(gè)圈子、行業(yè)內(nèi)都知道的信息。

但是弱關(guān)系（二度人脈）的人卻很可能來自和你不同圈子、不偕行業(yè)。

他們能夠帶來許多你所不知道的信息，而這些信息，恰恰很有可能促成你們以后的合作，或者為你以后跳槽、創(chuàng)業(yè)帶來機(jī)會(huì)。

人與人之間的關(guān)系自己就是“功利”的，人際關(guān)系學(xué)中的“相互依靠理論”認(rèn)為，人際關(guān)系所帶來的獎(jiǎng)賞和代價(jià)之差就是效果。

當(dāng)獎(jiǎng)賞大于代價(jià)，則人際交往效果為正，當(dāng)獎(jiǎng)賞小于代價(jià)，則人際交往效果為負(fù)。

我們都盼望能夠從一段關(guān)系中得到的比支出的多，但長(zhǎng)久的關(guān)系不僅是你得到的比失去的多，而是你們兩人得到的都比失去的多。