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在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，品牌之間的跨界合作逐漸成為一種趨勢(shì)，尤其是在娛樂與時(shí)尚行業(yè)的結(jié)合上，越來越多的品牌通過與明星的合作，激發(fā)消費(fèi)者的興趣并推動(dòng)銷量增長。近期，徐志勝與森馬品牌的跨界合作便是一個(gè)顯著的例子。這次合作不僅吸引了大量消費(fèi)者的目光，也成功地為森馬帶來了品牌形象的轉(zhuǎn)型與市場(chǎng)份額的提升。本文將詳細(xì)探討這一合作的背景、過程以及其最終帶來的市場(chǎng)效應(yīng)。

徐志勝代言 森馬品牌年輕化戰(zhàn)略

森馬作為國內(nèi)知名的服飾品牌，長期以來一直以其平價(jià)與時(shí)尚感受到消費(fèi)者的青睞。然而，在市場(chǎng)環(huán)境變化和消費(fèi)者需求升級(jí)的背景下，森馬面臨品牌老化、消費(fèi)者逐漸流失等問題。為應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，森馬決定采取品牌年輕化戰(zhàn)略，重點(diǎn)吸引年輕消費(fèi)者。品牌代言人選擇上，森馬放棄了傳統(tǒng)的明星選擇，轉(zhuǎn)而挑選了徐志勝作為品牌代言人。

徐志勝是近年來迅速崛起的喜劇演員，憑借其獨(dú)特的幽默風(fēng)格和深厚的脫口秀功底，逐漸積累了大量粉絲。他的段子不僅輕松詼諧，還具有深刻的社會(huì)性，使得他的人設(shè)更加接地氣。森馬選擇徐志勝，不僅是看中了他在年輕人群體中的廣泛影響力，更重要的是，他的形象與森馬所倡導(dǎo)的“輕松、自在”的品牌精神高度契合。徐志勝的代言恰好為森馬品牌帶來了更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注，推動(dòng)品牌形象的刷新。

“絨毛的歌”廣告走紅

徐志勝與森馬的首次合作，便體現(xiàn)在“絨毛的歌”廣告上。這則廣告通過徐志勝幽默風(fēng)趣的表演，講述了一只看似普通的絨毛如何追逐夢(mèng)想的故事。廣告內(nèi)容在輕松幽默的外表下，隱含著對(duì)“每個(gè)人都可以追求自己夢(mèng)想”的深刻思考。廣告的獨(dú)特創(chuàng)意和徐志勝的個(gè)性化演繹，使得它迅速在社交媒體上獲得了廣泛的討論和傳播。

在廣告中，徐志勝穿著森馬推出的高潔凈1000+羽絨服，通過一系列搞笑的畫面展現(xiàn)了羽絨服的功能性和舒適性。通過這一方式，廣告不僅突出了羽絨服的核心賣點(diǎn)，也有效地與觀眾建立了情感聯(lián)系。徐志勝的幽默形象和接地氣的風(fēng)格，使得廣告在年輕群體中產(chǎn)生了強(qiáng)烈共鳴，吸引了大量關(guān)注和討論。廣告的成功不僅是因?yàn)閯?chuàng)意獨(dú)特，也源于它緊密貼合了年輕人對(duì)個(gè)性與生活態(tài)度的追求。

反差萌效應(yīng) 引發(fā)購買熱潮

廣告的最大亮點(diǎn)之一便是徐志勝與張新成穿著同款羽絨服的“反差萌”對(duì)比。在廣告中，張新成展現(xiàn)出了完美的形象，而徐志勝則以其幽默風(fēng)格和看似不那么完美的表現(xiàn)，形成了強(qiáng)烈的對(duì)比。這種“反差萌”的效果引發(fā)了大量網(wǎng)友的熱議，許多人在社交平臺(tái)上分享這幅“買家秀與賣家秀”的對(duì)比圖，調(diào)侃道：“徐志勝穿的都不丑，我們還有什么好擔(dān)心的？”

這種反差效果，雖然打破了傳統(tǒng)廣告中代言人總是完美無瑕的形象，但卻反而讓產(chǎn)品更加真實(shí)和接地氣。觀眾感受到了產(chǎn)品的功能性和舒適性，而不僅僅是代言人的外貌或形象完美無缺。徐志勝的幽默與不完美反而成為了宣傳的一個(gè)亮點(diǎn)，這一反轉(zhuǎn)讓廣告內(nèi)容不僅更加有趣，也成功凸顯了羽絨服的高潔凈度和保暖性。消費(fèi)者看到這一點(diǎn)后，紛紛對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣，推動(dòng)了新品的熱銷。

品牌營銷效果與社會(huì)共鳴

這場(chǎng)由徐志勝和森馬共同演繹的品牌營銷活動(dòng)，得到了廣泛的好評(píng)與討論。通過社交媒體的傳播，廣告迅速成為熱點(diǎn)話題，網(wǎng)友們紛紛分享和評(píng)論，討論廣告中的幽默元素和品牌理念。這種互動(dòng)不僅加深了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感，還進(jìn)一步擴(kuò)大了森馬羽絨服的市場(chǎng)影響力。

與此同時(shí)，廣告的成功還幫助森馬建立了與消費(fèi)者之間更為緊密的情感聯(lián)系。通過徐志勝的代言，品牌傳遞出了“即使是最不起眼的絨毛，也有追求夢(mèng)想的權(quán)利”的正能量信息，凸顯了品牌的積極態(tài)度。廣告的情感力量使得森馬不僅僅是一個(gè)服裝品牌，更是一個(gè)倡導(dǎo)積極向上、追求夢(mèng)想的品牌。這種情感共鳴，正是品牌營銷中不可忽視的重要一環(huán)，成功幫助森馬打破了市場(chǎng)的沉寂，重新找到了年輕群體的關(guān)注點(diǎn)。

盡管徐志勝的代言為森馬帶來了可觀的市場(chǎng)效果，但這種以“反差萌”為主打的廣告方式并不一定適用于所有品牌。傳統(tǒng)的完美形象代言仍然在很多高端品牌中占據(jù)主導(dǎo)地位，而過于追求幽默與接地氣可能導(dǎo)致品牌形象模糊，甚至產(chǎn)生一些不必要的爭(zhēng)議。特別是在一些消費(fèi)者較為注重品牌高端形象的市場(chǎng)，過于“草根化”的營銷手法可能會(huì)導(dǎo)致品牌價(jià)值的下滑。因此，雖然此次合作取得了成功，但它是否能在長遠(yuǎn)發(fā)展中持續(xù)保持品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，仍然值得商榷。