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在中國企業(yè)出海的故事里，聯(lián)想曾是最早的“全球贏家”。
從“中關(guān)村電腦店”到收購IBM PC，聯(lián)想一度成為民族科技的代表品牌。

但今天的聯(lián)想，在市場(chǎng)中卻多了不少質(zhì)疑：
它到底是民族品牌，還是國際品牌？
它的“技術(shù)含量”到底幾何？
它的“認(rèn)同感”還能重建嗎？

今天我們不講產(chǎn)品，只講營銷。
聯(lián)想是怎么做起來的？又面對(duì)怎樣的品牌挑戰(zhàn)？
一起從五個(gè)維度拆解聯(lián)想的品牌營銷邏輯??

01. 打民族情懷，建立第一心智

在90年代中國PC市場(chǎng)剛剛起步時(shí)，聯(lián)想以“中國人用中國電腦”為口號(hào)，精準(zhǔn)拿下了“民族自豪感”心智。

這一策略帶來的效果是巨大的：

• 快速在國民用戶中建立信任

• 成為政府和企業(yè)用戶的首選供應(yīng)商

• 拿到政策、渠道與品牌的多重支持

聯(lián)想這步，打的是**“國家情緒+市場(chǎng)空白”的組合拳**。

02. 并購IBM PC，走上全球舞臺(tái)

2004年，聯(lián)想以17.5億美元收購IBM的PC業(yè)務(wù)，引起全球轟動(dòng)。

這一并購不只是業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)張，更是品牌營銷的躍遷：

• ThinkPad 成為聯(lián)想打高端商務(wù)市場(chǎng)的“門面”

• 聯(lián)想品牌在海外打開市場(chǎng)，以“高性價(jià)比+中國制造”迅速搶占份額

• “中西融合”的形象，塑造出極強(qiáng)的跨國企業(yè)氣質(zhì)

從那一刻起，聯(lián)想不再是“中國制造”，而是“全球品牌”。

03. 多品牌分層，覆蓋所有消費(fèi)人群

聯(lián)想不是一個(gè)品牌，而是一套品牌矩陣。

它把營銷對(duì)象細(xì)分為幾大典型人群：

• 高端用戶：ThinkPad，主打可靠性、安全、專業(yè)

• 年輕用戶：Legion，強(qiáng)調(diào)游戲性能與潮流感

• 大眾家庭：IdeaPad，強(qiáng)調(diào)性價(jià)比和生活場(chǎng)景

這種“分層打法”使聯(lián)想成為中國電腦用戶最多、覆蓋面最廣的品牌之一。

04. 輿論挑戰(zhàn)下的品牌修復(fù)戰(zhàn)

隨著社交平臺(tái)傳播速度加快，聯(lián)想開始面臨越來越多質(zhì)疑：

• “不夠核心技術(shù)”？

• “不夠國產(chǎn)”？

• “情懷消耗殆盡”？

在品牌定位上模糊，在公關(guān)危機(jī)上反應(yīng)慢，使得聯(lián)想不得不重新構(gòu)建其“技術(shù)力”與“本土化”的品牌形象。

近年來，聯(lián)想開始強(qiáng)調(diào)“研發(fā)投入”“國產(chǎn)供應(yīng)鏈”“自研芯片”，
嘗試從“中間商”向“技術(shù)派”轉(zhuǎn)型。

但這場(chǎng)品牌認(rèn)知修復(fù)戰(zhàn)，還在路上。

05. 營銷邏輯核心：賣的不只是電腦，而是歸屬感

聯(lián)想的底層營銷邏輯，從始至終都圍繞一個(gè)核心關(guān)鍵詞：

“認(rèn)同感”。

早期是民族認(rèn)同、中期是國際融合、現(xiàn)在則是技術(shù)信任。

但認(rèn)同感是最難構(gòu)建、也最容易失效的情緒資產(chǎn)。
聯(lián)想需要在行動(dòng)力+內(nèi)容力+產(chǎn)品力三方面持續(xù)投入，
才能重新占據(jù)主流消費(fèi)者心智。

?曾是“第一代英雄”，如何再贏一次？

聯(lián)想的故事，是中國品牌出海的樣本，也是一堂品牌營銷的復(fù)盤課。

它曾用民族情緒起勢(shì)，用并購打天下，
也正面臨信任重塑的轉(zhuǎn)型期。

它是第一代贏家，也必須想清楚如何做“下一個(gè)版本的自己”。