一、課程背景

大數(shù)據(jù)與人工智能主導(dǎo)的時(shí)代，產(chǎn)品同質(zhì)，行業(yè)內(nèi)卷，業(yè)績(jī)下滑，利潤(rùn)微薄，企業(yè)的營(yíng)銷出路在何方? 行業(yè)透視需要視野，突破競(jìng)爭(zhēng)需要智慧，關(guān)鍵點(diǎn)在哪?我們?cè)撊绾谓?jīng)營(yíng)好關(guān)鍵大客戶？如何對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷策略升級(jí)？

企業(yè)需要逆勢(shì)突圍,必須要升級(jí)現(xiàn)有的營(yíng)銷策略，通過(guò)現(xiàn)有大客戶滿意度、提高忠實(shí)度，給客戶創(chuàng)造附加值維系穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作,同時(shí)需要樹(shù)立服務(wù)營(yíng)銷思維,回歸服務(wù)本質(zhì),打造服務(wù)文化,以客戶需求為核心, 洞悉人性、精準(zhǔn)定位、差異化營(yíng)銷，避免價(jià)格戰(zhàn)；積極開(kāi)拓市場(chǎng),為客戶創(chuàng)造價(jià)值, 各部門之間通力協(xié)作,在每個(gè)接觸點(diǎn)上服務(wù)好客戶, 根據(jù)產(chǎn)品的生命周期制定不同的營(yíng)銷策略，對(duì)外滿足客戶需求，對(duì)內(nèi)為公司創(chuàng)造利潤(rùn)；

二、課程時(shí)間

2023年8月12日， AM9:00-PM16:30

三、課程對(duì)象

企業(yè)高管、中層經(jīng)理，營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理、主管、銷售骨干等。

四、授課形式

理論講解＋案例分析＋方法分享+工具練習(xí)＋團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)＋角色模擬+現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答

五、課程目標(biāo)

1、能夠整合公司現(xiàn)有數(shù)據(jù)，利用大數(shù)據(jù)思維對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行分類管理；

2、能夠明白產(chǎn)品、品牌、產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌之間的關(guān)系，提高品牌知名度；

3、根據(jù)產(chǎn)品周期內(nèi)客戶不同階段需求、制定不同營(yíng)銷策略，進(jìn)行節(jié)點(diǎn)管控、提升市場(chǎng)占有率，提升銷售業(yè)績(jī)；

六、課程大綱

第一部分：現(xiàn)代營(yíng)銷的趨勢(shì)

1、成功企業(yè)的發(fā)展途徑觀察

2、市場(chǎng)營(yíng)銷研究的真相是對(duì)客戶群的爭(zhēng)奪

3、如何會(huì)用大數(shù)據(jù)思維

4、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷能力發(fā)展的三大趨勢(shì)

5、營(yíng)銷工作主體內(nèi)容：研究方法

6、營(yíng)銷理論學(xué)習(xí)過(guò)程中要注意什么？

第二部分：產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷策略

1、產(chǎn)品的定義

2、產(chǎn)品核心元素

3、產(chǎn)品生命周期的孕育與發(fā)展

1）產(chǎn)品生命的過(guò)程

2)產(chǎn)品的市場(chǎng)生命的四個(gè)周期

3)銷售額利潤(rùn)與產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的關(guān)系

4)產(chǎn)品每個(gè)周期的特征

分享：波士頓矩陣 — 理想的產(chǎn)品發(fā)展順序

第三部分：品牌營(yíng)銷與推廣策略

1、品牌的內(nèi)涵

2、品牌的內(nèi)涵

3、品牌的作用

4、品牌的核心元素

5、產(chǎn)品與品牌的關(guān)系

6、產(chǎn)品品牌的認(rèn)知

7、企業(yè)品牌的認(rèn)知

8、產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌的區(qū)別

9、消費(fèi)者研究的幾個(gè)維度

10、產(chǎn)品與顧客的匹配原則

第四部分：產(chǎn)品定位與營(yíng)銷策略

1、企業(yè)營(yíng)銷推廣定位原則——三維定位法

2、產(chǎn)品不同周期的品牌推廣措施

3、產(chǎn)品與品牌推廣的時(shí)間控制

4、不同階段的營(yíng)銷基本策略

第五部分：渠道銷售策略

1、了解營(yíng)銷操作方式

2、銷售渠道的形式

3、產(chǎn)品不同時(shí)期的渠道策略

4、銷售部門與市場(chǎng)部門的職責(zé)分配

第六部分：大數(shù)據(jù)環(huán)境下的營(yíng)銷升級(jí)

1、市場(chǎng)營(yíng)銷的真相是對(duì)客戶群的競(jìng)爭(zhēng)策略變化與升級(jí)

2、新產(chǎn)品研發(fā)的前置

3、以信息系統(tǒng)為中樞的全方位營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)體系

第七部分：危機(jī)下我們?nèi)绾雾槃?shì)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型

1、華為的營(yíng)銷理念

2、客戶分析六問(wèn)法

3、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的三大趨勢(shì)

4、危機(jī)下?tīng)I(yíng)銷轉(zhuǎn)型必須關(guān)注的五大關(guān)鍵要素

5、企業(yè)成長(zhǎng)各階段常用的攻防戰(zhàn)略