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卓越經(jīng)理人高級(jí)實(shí)戰(zhàn)班核心課程《互聯(lián)網(wǎng)思維與經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新》

作者： admin

2021年08月31日

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8月21日近30位企業(yè)中高管齊聚上海高培商院參加卓越經(jīng)理人高級(jí)實(shí)戰(zhàn)班核心課程《互聯(lián)網(wǎng)思維與經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新》。卓越經(jīng)理人高級(jí)實(shí)戰(zhàn)班是由高培商院、交通大學(xué)、清華大學(xué)、北京大學(xué)等八位實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師結(jié)合他們自身15-20年來(lái)在五百?gòu)?qiáng)企業(yè)做中高管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和數(shù)千家企業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)研發(fā)而成，專門針對(duì)中國(guó)中小企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理、壯大過(guò)程中所必備的一套高級(jí)管理人才孵化系統(tǒng)。

第一天課程《互聯(lián)網(wǎng)思維與經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新》，多少傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)巨頭被顛覆，能夠在這場(chǎng)洗禮和變革中生存下來(lái)的本身就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，或者就是那些已經(jīng)成功學(xué)到了互聯(lián)網(wǎng)思維，注入了互聯(lián)網(wǎng)基因的傳統(tǒng)企業(yè)。

一、線上比線下的四大優(yōu)勢(shì)

1、用戶操作更便捷，觸達(dá)更方便，運(yùn)營(yíng)成本更低

2、線上打破時(shí)間、空間的限制，可以展示更豐富的信息和商品

3、更容易讓用戶進(jìn)行二次傳播（裂變）

4、線上可以抓取用戶大數(shù)據(jù)（方便做到千人千面，量身定制）（營(yíng)銷最高境界：半路截流）

二、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)

1.0 10年前網(wǎng)紅，搞怪型，但是變現(xiàn)能力弱

2.0 直播網(wǎng)站女主播，顏值型網(wǎng)紅。自帶流量效應(yīng)，方便變現(xiàn)

3.0 內(nèi)容型網(wǎng)紅

4.0 知識(shí)性網(wǎng)紅

打造自己，就是打造自己的人設(shè)，實(shí)現(xiàn)人格品牌化。

三、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)三種流量分發(fā)機(jī)制

1.搜索排名：百度為代表

2.好友推薦：微信，小紅書等

3.興趣推薦：抖音為代表

四、傳統(tǒng)企業(yè)在抖音上的主流營(yíng)銷方式

1.抖音官方廣告（①開屏廣告，貴②信息流廣告，信息流），找字節(jié)跳動(dòng)的官方平臺(tái)—巨量引擎

2.抖音企業(yè)號(hào) 藍(lán)V認(rèn)證，電腦抖音官網(wǎng)有企業(yè)認(rèn)證

3.dou+（幫上熱門）購(gòu)買流量，100元買5000個(gè)播放量，有評(píng)論置頂功能

4.地理位置營(yíng)銷法

5.內(nèi)容營(yíng)銷營(yíng)銷，將廣告植入其中（專門的MCN公司去作內(nèi)容）

6.邊看邊買（商品櫥窗，適合電商產(chǎn)品）

方法：打動(dòng)最初的300個(gè)人，靠的是完播率（抖音核心指標(biāo)），有效抖音推廣出去

抖音核心指標(biāo)：1.完播率2.復(fù)看率

五、如何制作營(yíng)銷型抖音

1.選題（比如蹭熱點(diǎn)，熱門時(shí)間排行榜、熱門挑戰(zhàn)賽、熱門音樂）

2.故事內(nèi)容構(gòu)建社交場(chǎng)景，選擇十大類型，完播率+復(fù)看率

3.拍攝制作：拍攝技巧，標(biāo)題（小于15個(gè)字），音樂（BGM），封面

4.植入廣告：地理位置評(píng)論私信簽名（VX）

5.流量運(yùn)營(yíng)：分享轉(zhuǎn)發(fā) dou+速推

六、從喜茶的快速崛起思考“互聯(lián)網(wǎng)思維”的精髓

1.用戶思維：解決用戶的痛點(diǎn)，放大客戶的需求

（我們客戶有什么痛點(diǎn)，如何抓住這樣的痛點(diǎn)）

2.工匠精神：

3.得年輕人得天下

4.打造品牌的勢(shì)能（傳播學(xué)的本質(zhì)傳播的是符號(hào)），通過(guò)一些符號(hào)（可以是多種形式的）讓別人記住你。

5.把營(yíng)銷玩到極致（存在感：渴望被認(rèn)可，被贊許，被接納，討厭被遺忘，被忽視，被排斥。這個(gè)時(shí)代人們需要不停地為自己找尋存在感；）

七、商業(yè)模式的五大終極問(wèn)題

1.用戶需求：你提供的產(chǎn)品（或服務(wù)），解決什么需求？（高頻？低頻？）

2.市場(chǎng)規(guī)模：這個(gè)需求的市場(chǎng)是否大？

3.你的模式，會(huì)動(dòng)誰(shuí)的奶酪？

4.你的模式，是否不容易被復(fù)制，被抄襲？

5.盈利模式，你的現(xiàn)金流從哪里來(lái)？

八、在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的成功法則：

1.把產(chǎn)品做到極致：產(chǎn)品是1，營(yíng)銷是0

2.把服務(wù)服務(wù)做到極致：三大密碼：驚喜感，存在感，專屬感

3.把營(yíng)銷做到極致：

4.新媒體傳播一定要堅(jiān)持“四字法則”：情趣用品

5.生態(tài)化管理思維（小米管理思維：一，把員工發(fā)展為粉絲，方法：給對(duì)方參與感，給對(duì)方存在感，給適當(dāng)?shù)臋?quán)利；二，每一名員工要輪崗當(dāng)一次客服；三，管理扁平化；四，重要事情說(shuō)五遍；五，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)不是一家人！）

吸引客戶傳播的“四力”模型：產(chǎn)品里，營(yíng)銷力，銷售力，服務(wù)力