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企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展離不開對(duì)“大畫面”的理解。所謂的“大畫面”不僅是指企業(yè)在市場(chǎng)中的定位和目標(biāo)，更是一種高瞻遠(yuǎn)矚的全局思維。許多企業(yè)家都在追求這種“大畫面”，試圖通過清晰的目標(biāo)和戰(zhàn)略，帶領(lǐng)企業(yè)走向長(zhǎng)期的成功。然而，如何定義并實(shí)現(xiàn)這個(gè)“大畫面”始終是一個(gè)復(fù)雜且具有挑戰(zhàn)性的問題。以下將從多個(gè)具體事件入手，深入探討在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中構(gòu)建“大畫面”的關(guān)鍵步驟和其所面臨的實(shí)際障礙。

構(gòu)建企業(yè)使命和愿景——構(gòu)思成功的“畫像”

在企業(yè)的初期發(fā)展階段，明確企業(yè)的使命和愿景顯得尤為關(guān)鍵。某企業(yè)的CEO在業(yè)務(wù)擴(kuò)展之初，曾被問及對(duì)企業(yè)未來成功“畫像”的構(gòu)想。這一問題并非單純的理想表述，而是CEO必須逐步勾勒出企業(yè)的方向，探尋在市場(chǎng)中的獨(dú)特價(jià)值。CEO從企業(yè)的核心業(yè)務(wù)出發(fā)，逐漸明晰了公司在未來五年中的關(guān)鍵發(fā)展節(jié)點(diǎn)。這包括技術(shù)研發(fā)的突破，市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，以及業(yè)務(wù)模式的優(yōu)化等具體目標(biāo)。他意識(shí)到，要實(shí)現(xiàn)這些，必須制定清晰的計(jì)劃，并通過不斷溝通將愿景傳達(dá)給團(tuán)隊(duì)。

CEO還花費(fèi)了大量時(shí)間研究市場(chǎng)的走向，通過與行業(yè)專家的交流，逐步了解了當(dāng)前市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者的偏好。他不只是停留在市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)上，而是通過各種分析與預(yù)測(cè)，設(shè)想出企業(yè)可能面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。通過這一過程，CEO完成了對(duì)企業(yè)大畫面的初步描繪。這一清晰的愿景為企業(yè)提供了方向，同時(shí)也為員工提供了前行的動(dòng)力。

從市場(chǎng)規(guī)模出發(fā)——明確潛在的市場(chǎng)容量

一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)在很大程度上依賴于對(duì)市場(chǎng)規(guī)模的判斷。另一位企業(yè)家在企業(yè)突破一定規(guī)模后，開始思考如何繼續(xù)擴(kuò)展業(yè)務(wù)。他意識(shí)到市場(chǎng)需求和企業(yè)的產(chǎn)品定位存在緊密關(guān)聯(lián)，因此他從行業(yè)領(lǐng)先者的市場(chǎng)份額、用戶的使用頻率等多維度，重新評(píng)估了市場(chǎng)容量。在發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)容量遠(yuǎn)超自己此前的判斷后，他決定加大生產(chǎn)規(guī)模。

為了支撐這個(gè)決定，他不僅對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行了擴(kuò)展，還將銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大至更多區(qū)域。通過這一過程，他逐步拓展了企業(yè)的市場(chǎng)覆蓋范圍。與此同時(shí)，他也通過增設(shè)新產(chǎn)品線，進(jìn)入了相關(guān)的細(xì)分市場(chǎng)。在這個(gè)過程中，他不僅注重銷量，還關(guān)注產(chǎn)品在不同消費(fèi)場(chǎng)景中的表現(xiàn)，以了解更多用戶的實(shí)際需求。這一拓展思路幫助企業(yè)在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)一步提升了潛在市場(chǎng)的空間。

評(píng)估企業(yè)的成長(zhǎng)空間——定價(jià)與銷售渠道的優(yōu)化

在企業(yè)的成長(zhǎng)過程中，如何評(píng)估企業(yè)業(yè)務(wù)的未來增長(zhǎng)潛力同樣重要。某消費(fèi)品企業(yè)在產(chǎn)品達(dá)到數(shù)億銷售額后，創(chuàng)始人開始思考業(yè)務(wù)未來的可持續(xù)性。為此，他對(duì)現(xiàn)有的定價(jià)策略和銷售渠道進(jìn)行了全面的評(píng)估。他發(fā)現(xiàn)，雖然當(dāng)前的定價(jià)符合市場(chǎng)預(yù)期，但未來仍有進(jìn)一步上調(diào)的空間，這樣不僅能提高利潤(rùn)，還可以優(yōu)化企業(yè)的資源配置。

此外，他還通過深入調(diào)研，發(fā)現(xiàn)部分地區(qū)的鋪貨渠道并未完全覆蓋到位，影響了產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力。于是他著手改進(jìn)銷售渠道，增加了鋪貨量。通過調(diào)整定價(jià)和優(yōu)化渠道，企業(yè)逐漸增加了在市場(chǎng)中的占有率。創(chuàng)始人還探索了如何將這種增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)延展至其他產(chǎn)品線，以提高整個(gè)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。此舉不僅幫助企業(yè)挖掘了現(xiàn)有業(yè)務(wù)的潛力，也使企業(yè)在市場(chǎng)中具備了更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

挖掘產(chǎn)品使用場(chǎng)景——開拓新客戶群體

產(chǎn)品的使用場(chǎng)景對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。一家飲料公司在市場(chǎng)占有率穩(wěn)定后，面臨進(jìn)一步擴(kuò)張的瓶頸。此時(shí)，公司的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)提出一個(gè)全新的視角：飲料的消費(fèi)并不限于家庭使用，還可以拓展至休閑、辦公等多個(gè)場(chǎng)景。因此，企業(yè)決定深入調(diào)研不同場(chǎng)景下的飲料消費(fèi)情況，并依據(jù)需求特點(diǎn)制定針對(duì)性的營(yíng)銷方案。

他們根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，選擇了幾種新的產(chǎn)品包裝和規(guī)格，使其更適合在多場(chǎng)景中使用。通過這種方式，企業(yè)不僅將產(chǎn)品的使用場(chǎng)景進(jìn)一步豐富，還成功吸引了更多年輕消費(fèi)者。借助這一策略，公司有效擴(kuò)大了客戶群體，從而實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的再度提升。這個(gè)成功的案例表明，企業(yè)如果能積極挖掘產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，往往能突破成長(zhǎng)瓶頸，帶來新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

從使命到戰(zhàn)略地圖——構(gòu)建系統(tǒng)性的“大畫面”

企業(yè)在明確使命愿景后，制定系統(tǒng)性的戰(zhàn)略地圖就成為了實(shí)現(xiàn)大畫面的關(guān)鍵。某制造企業(yè)的高層在一次戰(zhàn)略會(huì)議中，決定將公司的目標(biāo)和戰(zhàn)略細(xì)化成每個(gè)部門的具體任務(wù)。他們從生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、人力等多個(gè)角度，制定了詳細(xì)的分階段目標(biāo)。這一戰(zhàn)略地圖成為企業(yè)的指導(dǎo)藍(lán)圖，不僅規(guī)范了企業(yè)的發(fā)展路徑，也使每個(gè)員工的工作都有了清晰的方向。

在這個(gè)過程中，企業(yè)通過不斷的復(fù)盤調(diào)整戰(zhàn)略，確保每個(gè)部門的執(zhí)行方向符合總體目標(biāo)。在高管的帶領(lǐng)下，企業(yè)的執(zhí)行能力不斷提升。企業(yè)還根據(jù)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，隨時(shí)對(duì)戰(zhàn)略地圖進(jìn)行調(diào)整，使其與實(shí)際情況保持一致。通過這種動(dòng)態(tài)管理，企業(yè)逐步建立起了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)機(jī)制，也為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得了更多的機(jī)會(huì)。

大畫面的作用是否被過度推崇？

盡管“大畫面”對(duì)于企業(yè)的發(fā)展具有指導(dǎo)意義，但其實(shí)際效果卻并非適用于所有情況。企業(yè)的規(guī)模和發(fā)展階段往往決定了大畫面的重要性。對(duì)于一些中小企業(yè)而言，在資源和能力有限的情況下，可能更需要集中精力解決當(dāng)下的實(shí)際問題，而非追求長(zhǎng)遠(yuǎn)的宏大愿景。相反，對(duì)于已經(jīng)具備較強(qiáng)市場(chǎng)地位的大企業(yè)，大畫面確實(shí)能夠提供更為持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，企業(yè)家在構(gòu)建大畫面時(shí)，需審慎評(píng)估其對(duì)企業(yè)的實(shí)際意義，并在戰(zhàn)略規(guī)劃與現(xiàn)實(shí)需求之間找到平衡。