路長全——中國頂尖營銷專家
中國一系列成功營銷的設(shè)計(jì)師和操刀者；
中國500強(qiáng)中約10%都得到路長全得營銷支持
一位用20年實(shí)踐推動(dòng)企業(yè)成長的營銷巨匠；
中國營銷理論的思想家，形成一系列經(jīng)典得成功案例和最具指導(dǎo)價(jià)值理論總結(jié)。
北京贊伯營銷管理咨詢公司（董事長）
清華大學(xué)、培聯(lián)教育、海爾商學(xué)院等客座教授
北京大學(xué)營銷課題組（組長）
曾任：伊利營銷副總、（意）贊邦中國營銷總監(jiān)、中國遠(yuǎn)大營銷策劃副總、中央電視臺(tái)策略顧問等
視屏介紹1
【詳細(xì)介紹】
路長全教授：切割營銷理論創(chuàng)始人，著名營銷戰(zhàn)略與品牌運(yùn)營專家，北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長。
工商管理碩士（MBA）、工學(xué)碩士；清華大學(xué)、北京大學(xué)、海爾商學(xué)院、中央黨校MBA總裁班客座教授。
中國頂尖的營銷大師，中國一系列成功營銷的操刀者和設(shè)計(jì)師，形成一系列最具指導(dǎo)價(jià)值的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與理論總結(jié)。
曾任伊利集團(tuán)、遠(yuǎn)大集團(tuán)、跨國公司等大中型企業(yè)集團(tuán)高管。
他指導(dǎo)過中國上千家成功企業(yè)，他的營銷理論和實(shí)踐案例廣泛影響中國企業(yè)。
2005-2006年度“中國十大營銷專家”。
提出了著名的“駱駝與兔子”管理學(xué)說，創(chuàng)建了“切割營銷”、“品牌兩極法則”、“章魚商業(yè)模式”等著名理論，指導(dǎo)眾多企業(yè)走向成功。
每年有數(shù)萬企業(yè)家和管理者傾聽他的演講，從他的營銷智慧中汲取營養(yǎng)，他的課程被譽(yù)為"在中國做品牌和營銷不能不聽的課",
【營銷實(shí)戰(zhàn)】
迄今為止，他通過營銷策劃與培訓(xùn)，服務(wù)中外企業(yè)超過1000家，包括魯花、紅星美凱龍、三一重工、中遠(yuǎn)集團(tuán)、伊利集團(tuán)、三元乳業(yè)、洋河酒業(yè)、汾酒集團(tuán)、長城汽車等，直接支持或影響的中國企業(yè)年度GDP達(dá)到3萬億之巨。此外，百吉福、奧迪等國際知名品牌也獲得過他的營銷咨詢支持。
路長全以“理性而大膽、厚重而凌厲、高度而實(shí)效”的作業(yè)風(fēng)格著稱，為中外數(shù)百家企業(yè)提供系統(tǒng)化營銷解決方案，創(chuàng)造出一系列廣泛影響中國企業(yè)的精彩營銷案例。
【部分案例】
洋河·中國白酒綿柔領(lǐng)袖
突破“賣古董”、“賣歷史”的封閉式路徑，洋河率先站在消費(fèi)者需求的角度開創(chuàng)了中國白酒綿柔領(lǐng)袖的地位。
魯花·為了這一代，更為下一代
提煉“油關(guān)生命，貴在健康”品牌內(nèi)涵，升級(jí)魯花品牌。推出“向腦力勞動(dòng)者致敬”的“魯花堅(jiān)果調(diào)和油”。
公牛安全插座·保護(hù)電器保護(hù)人
將“公牛”與“安全插座”直接對(duì)接，提升公牛品牌形象，強(qiáng)勢(shì)展開渠道整合，確立中國插座第一品牌地位。
紅星美凱龍·中國家居零售帝國風(fēng)范
定位國際家居，向行業(yè)顯性冠軍升級(jí)。打造全國市場(chǎng)戰(zhàn)略聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，成就中國家居零售行業(yè)的“沃爾瑪”。
東鵬瓷磚·世界之美
塑造瓷磚第一品牌，構(gòu)建“5A標(biāo)化磚，國際高標(biāo)準(zhǔn)”第一標(biāo)準(zhǔn)，突破市場(chǎng)瓶頸，打開東鵬百億市場(chǎng)空間！
課程大綱：
| 第一部分：切割營銷--將對(duì)手逼向一側(cè) |
1) 切割戰(zhàn)略--確保在最壞的情況下保護(hù)你
- 中國企業(yè)營銷成本居全球前列！
- 為什么那么多理論遠(yuǎn)水不解近渴？
- 營銷的本質(zhì)究竟是什么？
- 什么是切割戰(zhàn)略？
2) 感性切割--同樣的產(chǎn)品如何賣出不同
- 賦予產(chǎn)品以感性的力量，使產(chǎn)品與眾不同
- 感性內(nèi)涵激活了產(chǎn)品，使產(chǎn)品具備了被接受的基本撐點(diǎn)
- 我們是否將同樣的產(chǎn)品賣出不同來？
3) 品類切割--面對(duì)強(qiáng)大對(duì)手怎么辦？
- 不管你拿到的牌多么糟糕
- 基于現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)的解決方案一定存在
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4) 市場(chǎng)切割--復(fù)雜市場(chǎng)局面下如何布局
- 如何用有限的資源達(dá)成強(qiáng)弱關(guān)系迅速轉(zhuǎn)換
- 做池塘中大魚，不做大海中小魚
5) 品牌切割--究竟如何低成本快速建立品牌
- 為什么有些品牌幾乎與它們的競(jìng)爭
- 對(duì)手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長
- 品牌是否進(jìn)行了有效切割
6) 營銷執(zhí)行--確保執(zhí)行的四個(gè)系統(tǒng)
- 為什么工作沒有按時(shí)完成？
- 為什么預(yù)定的目標(biāo)總打了折扣？
- 組織力、個(gè)人能力究竟是什么？
- 如何有效提升這兩種能力？
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| 第二部分：品牌的二極法則 |
7) 品牌的二極法則—爭奪高度、構(gòu)建角度
- 品牌的高度
- 高度決定命運(yùn)
- 高度的力量
- 品牌高度創(chuàng)造的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)
- 位階提升就是搶先布局
- 位階的微小差異導(dǎo)致結(jié)果的巨大差異
- 五大品牌運(yùn)作案例
8) 品牌角度—凸顯差異
- 如何解決同質(zhì)化
- 差異凸顯—角度不同則產(chǎn)品不同
- 差異化角度八：價(jià)值觀
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- 品牌角度實(shí)現(xiàn)差異凸顯案例
- 反木桶理論
- 差異代表優(yōu)點(diǎn)
- 角度創(chuàng)造競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)
- 差異化角度一：原材料
- 差異化角度二：生產(chǎn)過程
- 差異化角度三：產(chǎn)品功效
- 差異化角度四：歷史
- 差異化角度五：感性
- 差異化角度六：身份與自我表現(xiàn)
- 差異化角度七：與人類的未來命運(yùn)對(duì)接
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全程班招生對(duì)象：
- 總經(jīng)理、副總、總裁、董事長、CEO及中高層管理者；
- 企業(yè)的市場(chǎng)、營銷、財(cái)務(wù)、人事等各部門的總監(jiān)及經(jīng)理;專科以上學(xué)歷、具有2年以上管理經(jīng)驗(yàn)。
全程班學(xué)制學(xué)費(fèi)：
一年 (每月
１次、集中周末
2天上課)
報(bào)名熱線：
任老師
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何老師
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短信報(bào)名：
編輯“姓名+職務(wù)+郵箱+公司名稱”發(fā)送至招生老師手機(jī)
時(shí)間安排： 2014年
11月
16號(hào)（周日）；
上課地點(diǎn)：上海交通大學(xué)（上海市徐匯區(qū)華山路1954號(hào)交通大學(xué)，近廣元路）；
參會(huì)對(duì)象：董事長、總裁、副總、運(yùn)營總監(jiān)、監(jiān)察總監(jiān)、中高層領(lǐng)導(dǎo)、所有帶團(tuán)隊(duì)中高管；
管理服務(wù)：課程前期、中期、后期，均有專職的課程顧問為您服務(wù)！
會(huì)務(wù)聯(lián)系：上海高培 卓越經(jīng)理人高級(jí)實(shí)戰(zhàn)班項(xiàng)目組
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